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安防企業如何面對變化多端的國際環境·╃·▩?

閱覽次數·◕·₪↟:1,275 次  釋出日期·◕·₪↟: -0001-11-30

成都弱電公司訊·◕·₪↟:

目前✘◕·◕,安防廠家存在這幾種形態·◕·₪↟:

第一種✘◕·◕,影片☁│◕•₪、成都門禁☁│◕•₪、報警行業都有幾家產品提供商的龍頭企業╃▩•╃↟。他們有一定市場佔有率✘◕·◕,有一些甚至擁有一定的品牌知名度╃▩•╃↟。目前佔據了中低端市場✘◕·◕,營收狀況都不錯✘◕·◕,作為產品提供商有繼續衝擊中高階市場的能力╃▩•╃↟。但是產品同質化嚴重✘◕·◕,價格戰在所難免╃▩•╃↟。

第二種✘◕·◕,與目前一般的安防廠家在海外只能拼價格☁│◕•₪、拼單一產品分歧✘◕·◕,有些安防企業佔據著從產品到整套安防解決方案的獨特優勢╃▩•╃↟。他們的基本戰略是✘◕·◕,在海外推廣中興力維的優質整體解決方案╃▩•╃↟。透過與海外合作伙伴的深度配合✘◕·◕,準確把握☁│◕•₪、快速響應業主的需求✘◕·◕,提供給客戶合適的產品和解決方案╃▩•╃↟。

第三種✘◕·◕,以成都貼牌企業為代表✘◕·◕,佔據了純低端市場✘◕·◕,量大☁│◕•₪、利潤堪憂╃▩•╃↟。而且不斷受到龍頭企業的低端而有品牌的產品衝擊╃▩•╃↟。

隨著安企在國際市場上投入力度的加強✘◕·◕,安企的影響力在進一步擴大✘◕·◕,但也要不斷進行調整才能適應變化多端的國際環境╃▩•╃↟。從型別上看✘◕·◕,第一種是企業的產品受到了業內的認可✘◕·◕,但是後續品牌經營☁│◕•₪、渠道經管都需要作出相應的調整;第二種是另闢蹊徑✘◕·◕,以中興力維為例✘◕·◕,Totalsolution的銷售模式受到了海外合作伙伴的普遍認可╃▩•╃↟。第三種因為價效比超高✘◕·◕,也能贏得對價格非常敏感客戶的追捧✘◕·◕,而且市場容量不容小視╃▩•╃↟。

20世紀的國際化✘◕·◕,其實基本上是美國化╃▩•╃↟。而在21世紀的國際化中✘◕·◕,必將扮演一個舉足輕重的角色╃▩•╃↟。在這個過程中✘◕·◕,企業有責任也有義務參與其中╃▩•╃↟。近年來✘◕·◕,安防行業一方面走大而全的解決方案路線✘◕·◕,該路線具備行業特色☁│◕•₪、能滿足客戶一攬子的安防需求✘◕·◕,甚至可以從安保服務中找到不少生意機會;一方面更加接地氣✘◕·◕,走民用☁│◕•₪、家用安防路線✘◕·◕,甚至向智慧家居發展╃▩•╃↟。一些企業憑藉財力優勢☁│◕•₪、人才優勢和品牌優勢可以做加法✘◕·◕,但是大部分只能做減法✘◕·◕,需要聚焦在符合自己核心競爭力的方面╃▩•╃↟。

作為國際舞臺上的後發國家✘◕·◕,OEM✘◕·◕,ODM是獲得產能☁│◕•₪、技術☁│◕•₪、市場的必由之路✘◕·◕,但是假如僅僅滿足於此✘◕·◕,那不進則退╃▩•╃↟。俗話說“以史為鑑✘◕·◕,可以知興替”✘◕·◕,正在發生的變化告訴我們✘◕·◕,品牌才是最終企業能做大做強的基礎╃▩•╃↟。目前✘◕·◕,在國際舞臺上能獲得業績增長的廠商✘◕·◕,也都是依託品牌在進行發展╃▩•╃↟。不過✘◕·◕,我們也很高興看到大陸的另外有一定實力企業都看到了品牌的力量✘◕·◕,儘管歷史包袱較為沉重✘◕·◕,但仍然選擇艱難的轉型╃▩•╃↟。

隨著細分行業的興起✘◕·◕,海外市場的解決方案之路也得到了有效的拓展✘◕·◕,國內安防企業在安防解決方案方面應該形成較為成熟的作業模式✘◕·◕,即便如此✘◕·◕,我們在佈局全球的時候✘◕·◕,也要做到區域性的聚焦✘◕·◕,“不積跬步無以至千里”是每一個安防企業在做海外市場時都應有的態度✘◕·◕,腳踏實地地在重點市場做出更大的成績✘◕·◕,從而進行全面輻射和複製✘◕·◕,走出有特色的海外市場╃▩•╃↟。

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